陕西老闫家南瓜子季度会分三个部分：
、各省区经理做季度述职报告。
第二、总经理办公室做季度分析。
第三、总经理闫总做季度总结及下季度计划。
前两部分主要从三个方面分析：
部分、一季度销售完成情况分析
各区经理对一季度销售情况进行了分析，问题存在哪里，如何解决这些问题，一一做了阐述。
第二部分 一季度销售工作总结
1、完成省内14年经销商合同签订、销售政策及薪资制度、绩效考核制度，报岗制度的制定；
2、完成销售团队架构和人员调整、人员定编定岗，确保销售团队由磨合期到适应期的快速过渡，为确保二季度任务完成做准备；
3、一季度完成新开客户12家，已签订销售合同70家，其中58家续签，12家新开发；
4、根据各地区市场的同期销售完成情况，制定并分解下发14年各地区年度销售任务；
5、完成14年市场费用申请、核销管理办法的修订及销售人员年度目标责任书的签订工作；
6、处理13年市场及客户遗留问题：
延安3家客户遗留费用问题解决；
各区域年堆退换货问题解决；
山西、西安、东北市场遗留费用及换货问题处理；
河南安阳、深圳2家客户原价货问题处理，目前还有部分遗留问题正在处理中。
7、在公司相关部门的共同协作下，完成南瓜子所用规格的包装修改，广告语确定。
小粒香、718南瓜子产品的价格调整，黑瓜子低盐无糖投诉处理及产品调换工作。
8、完成13年经销商年度返利的核对上账，完成榆林所有客户的返利计算核对工作。
9、协助组织参加糖酒会，青海清真食品博览会，西安东西部贸易洽谈会，消化公司临期产品。
10、走访延安、榆林市场，拜访重要经销商，确定陕北市场新的价格体系及市场操作方案，陕北市场在4月份价格和政策调整后，客户明显信心增加，价格在5月份基本开始稳定。走访山西市场及西安重点销售终端，与区域人员沟通市场处在的问题及解决方案。
11、跟进各区域活动的申请核销及活动执行情况，重要活动执行安排市场部人员参与执行。5月底前已经完成3、4月份促销活动90%以上的资料收集及核销工作，产生的费用在公司相关部门的审核当中，31日前完成所有资料的收集。增加客户与公司合作的忠诚度。
第三部分 二季度销售工作思路：
1、做好现有经销商服务工作，长线管理和现有经销商服务不到位是我们目前销售工作的大障碍，省外销售人员对管理区域拜访频次少，费用上账不及时；对现有经销商进行梳理、客户进行分类，扶持重点及配合程度高的客户进行费用集中投入，提高客户满意度费用投入产出比；建立经销商拜访频次管理、库存管理，费用限时核销制度，要求省区经理对于重点核心客户每月不低于一次拜访，主管及业务不低于三次；
2、对新客户开发及管理要求，有人员管理的区域市场进行适当开发，进场费用采用与回款挂钩分批核销方式，控制大面积进场后人员管理不到位的现象，从而导致的产品滞销退场；无人员管理的区域为“机会市场”，“机会市场”费用实行市场费用投入总控原则，所有投入不超过10%；
3、第二季度进入我们产品销售的淡季，淡季要做销售基础工作建设，网点开发，消费者建设，品牌建设，增大试吃品的投放比例，增加产品陈列费用的投入，做好现有产品的陈列，多点陈列，减少或停止渠道搭赠堆头零促等费用投入。
4、加强培训销售团队培训，提高销售管理团队的综合管理能力和业务水平；销售部每季度不少于1次销售培训，每月不少于2次销售培训课件下发。
5、进一步加强省内品牌宣传工作；省内销售占公司整体销售的70%以下，作为公司的核心战略市场，产品的度有较好的基础，为进一步提高消费者的度，品牌名誉度。公司在省内逐步投放户外广告；陕北市场从四月份进行价格调整后市场价格基本平稳，更要做好价格标示和宣导工作，要求陕北市场所有终端按现行价格投放价格签，跳跳牌，进行价格宣导；
6、市场费用投入管理，明确各省区费用投入比例，采用预算制度及季度费用平衡方式进行市场投入；
7、西安KA经销商价格调整；6月份完成经销商调价方案，第二季度未完成的西安KA经销商，终端门店的调价工作；
8、针对省外市场流通产品缺失问题，为完善省外渠道架构，计划增加小规格产品，完成小规格产品的前期调研，规格价格，政策制定推出小规格产品。
后，闫总对销售业绩的增长进行了肯定，同时对问题的存在进行了分析。提出了公司第二季度的计划及销售任务。
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